Hoe vaak moet je nieuwe advertenties maken?
Kort antwoord: zorg dat er elke maand een nieuwe set in de test staat tegen je huidige winnaar. Niet omdat een maand een magisch getal is, maar omdat je cijfers je dan op tijd vertellen dat een advertentie uitgewerkt is, in plaats van achteraf.
Waarom advertenties slijten.
Een advertentie wordt niet slechter. Je publiek wordt alleen minder nieuw. Hoe langer dezelfde creative draait, hoe groter het deel van je doelgroep dat hem al drie of vier keer zag. Die mensen klikken niet meer, dus je klikprijs loopt op terwijl er in je campagne niets is veranderd.
Hoe snel dat gaat hangt vooral af van de verhouding tussen je budget en de grootte van je doelgroep. Geef je 50 euro per dag uit in Nederland op een brede doelgroep, dan kan een goede video maanden mee. Zit je op 500 euro per dag in een niche, dan is diezelfde video in twee weken op. Daarom is "elke zes weken" of "elke maand" nooit meer dan een vuistregel. Je cijfers weten het beter.
Wat er daarnaast gebeurt is subtieler: de mensen die het makkelijkst te overtuigen waren, heb je al. Wie overblijft heeft een ander bezwaar, en dat bezwaar neemt je bestaande advertentie niet weg. Een nieuwe montage van dezelfde boodschap helpt dan weinig. Een andere invalshoek wel.
- Frequentie loopt op Boven de twee weergaven per persoon in een korte periode zie je bijna altijd je kosten meebewegen.
- Je klikratio zakt Dezelfde advertentie, minder mensen die doorklikken. Dit is meestal het eerste signaal.
- Je CPM stijgt Meta rekent meer voor hetzelfde bereik, omdat de reacties op je advertentie minder goed zijn.
- Minder nieuwe mensen Een steeds kleiner deel van je weergaven gaat naar mensen die je advertentie nog niet zagen.
- Kosten per aankoop kruipen omhoog Dit zie je het laatst. Wacht je hierop, dan ben je al weken te duur aan het adverteren.
Een nieuwe invalshoek, niet een nieuwe montage.
Hier gaat het bij de meeste webshops mis. Er komt wel nieuw materiaal, maar het zegt precies hetzelfde als het vorige. Dan bereik je dezelfde mensen met hetzelfde argument en meet je niets nieuws. Deze drie lagen kun je los van elkaar wisselen, en ze leveren niet hetzelfde op.
De opening
Dezelfde video met een andere eerste drie seconden. Snel te maken en soms genoeg om een winnaar weer op gang te helpen.
- Goedkoop en snel
- Verlengt een winnaar
- Lost een verzadigd publiek niet op
De invalshoek
Een ander probleem, een andere emotie, een andere persoon die aan het woord is. Dit opent publiek dat je met de vorige advertentie niet raakte.
- Echt nieuw bereik
- Nieuwe opnames nodig
- De grootste sprongen komen hiervandaan
Het aanbod
Niet je creative maar je voorstel: bundel, garantie, verzending, proefformaat. Het zwaarste middel en meteen het sterkste.
- Werkt op je hele account
- Raakt je marge
- Alleen met een goede reden
Plan productie vooruit
De reden dat het bij veel shops stilvalt is niet gebrek aan ideeën, maar dat filmen en monteren niet in de agenda staat. Werk in rondes: één draaidag levert materiaal voor een maand testen.
Test tegen je winnaar
Zet nieuw werk niet in een losse campagne, maar naast de advertentie die het nu het beste doet. Alleen dan weet je of het beter is of gewoon anders.
Stop op tijd, maar niet te vroeg
Een advertentie met weinig weergaven is geen verliezer, die heeft nog niets bewezen. Geef elke test genoeg budget om een eerlijke conclusie te kunnen trekken, en hou je daaraan.
Een ritme, geen brandje blussen.
Webshops die blijven groeien met advertenties hebben zelden het geheim gevonden. Ze hebben een ritme: elke maand nieuw materiaal, elke week kijken wat de cijfers zeggen, en de winnaars meer budget. Wie wacht tot zijn kosten per aankoop oplopen, is altijd een maand aan het inlopen.
Zo werken wij ook, en wij produceren zelf. Dat scheelt de stap waar het bij de meeste shops blijft hangen. Lees hoe we dat inrichten bij Meta Ads voor webshops, of hoe we de opnames aanpakken bij video-ads laten maken.
Wil je weten waar jouw account staat?
In 30 minuten kijken we naar je frequentie, je klikratio en je creatives, en zeggen we wat wij zouden vervangen. Je houdt de verbeterpunten, ook als je niet met ons verder gaat.
Vrijblijvend adviesgesprekOver creative fatigue.
Alle vragen over samenwerken staan op onze pagina met veelgestelde vragen.
Hoe vaak moet ik nieuwe advertenties maken?
Zorg dat er elke maand een nieuwe set klaarstaat om te testen tegen je huidige winnaar. Of je ze ook nodig hebt, bepaalt je account: bij een hoog budget op een kleine doelgroep is een creative sneller uitgewerkt dan bij een laag budget op een breed publiek. Kijk naar je frequentie en je klikratio in plaats van naar de kalender.
Wat is creative fatigue precies?
Het punt waarop een advertentie slechter gaat presteren omdat je doelgroep hem te vaak heeft gezien. De advertentie is niet veranderd, je publiek is niet meer nieuw. Je ziet het aan een oplopende frequentie, een dalende klikratio en een stijgende CPM, en uiteindelijk aan duurdere aankopen.
Moet ik een advertentie die goed loopt uitzetten?
Nee. Laat je winnaar draaien zolang hij rendeert en zet er nieuw werk náást. Een goede advertentie uitzetten omdat hij al lang draait kost je omzet zonder dat je er iets voor terugkrijgt.
Helpt het om alleen de eerste seconden te vervangen?
Soms, en het is het goedkoopste wat je kunt doen. Maar als het hele publiek je boodschap al kent, rek je er alleen tijd mee. Dan heb je een andere invalshoek nodig, met een ander probleem of een andere persoon die aan het woord is.